工作職責
1、依據公司年度目標分解完成銷售任務及各項指標；
2、負責制定并執行大客戶年度合作規劃方案；
3、開發和維護戰略性大客戶（鐵路航空、全國連鎖大型景區、兩油系統、政企團購、異業合作等），與目標大客戶建立良好的業務關系；挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務；
4、負責大客戶項目談判、合同簽訂、產品上新、活動執行、陳列與位置談判與改善；
5、負責公司產品在所轄區域鐵路航空、大型景區、油站系統、政企團購等渠道的銷售與運營管理； 6、把控客戶年度費用計劃、維護客戶價格體系；
7、負責銷售品牌的推廣，跟蹤客戶的需求，為客戶提供解決方案；
8、規劃并整合優勢資源，提升市場占有率，定期匯報客戶進展情況；
9、了解行業動態、全方位把握競爭同行的營銷政策、價格信息，不斷調整銷售策略。

任職資格
1、大專及以上學歷；
2、具有3年以上快速消費品行業同崗位經驗、有鐵路航空、大型連鎖景區、中石油/中石化等大客戶管理、項目拓展開發經驗者優先；
3、擁有豐富的大客戶及人脈資源，且有強大的客戶開發和維護能力；
4、具備大客戶需求分析能力及項目把握、商務談判能力，有過與大客戶溝通的經驗；
5、具備較強的責任心、能吃苦耐勞、抗壓性強；
6、能接受出差。